Cómo ganar el juego de los bienes raíces

Para agentes nuevos y con experiencia que quieren un negocio más intencional, construido sobre nicho, relaciones y referencias en lugar de perseguir contactos fríos. Es el mismo enfoque que enseño dentro de White Picket Realty.

Un sistema de 10 pasos para construir un negocio inmobiliario duradero: mostrar a los prospectos pruebas de resultados pasados, construir relaciones reales, definir y comunicar qué lo hace diferente, presentarse con seguridad, planear, encontrar un nicho y cultivar una clientela que genere referencias.

Deje de vender y empiece a servir. Muestre a los prospectos cómo ha ayudado a personas como ellos, construya relaciones genuinas y haga evidente su valor antes de pedir el negocio. La constancia y el seguimiento le ganan a cualquier guion ingenioso.

Sea específico sobre por qué usted es mejor y dígalo con claridad: sus resultados, su proceso, su nicho. La mayoría de los agentes son olvidables porque suenan igual; el libro le ayuda a identificar y comunicar su ventaja.

Sí. Un nicho lo convierte en la opción obvia para un grupo específico y alimenta el boca a boca. Elíjalo donde ya tenga credibilidad, interés o conexiones, y después conviértase en el experto de referencia de ese grupo.

Trate a cada cliente pasado como el centro de una red: la “Ley de 250” de Joe Girard dice que cada persona influye en unas 250 más. Haga un trabajo excelente y luego manténgase presente de forma constante para que las referencias sigan llegando durante años.

Sea constante y genuinamente útil, no vendedor. Un contacto mensual sencillo — una nota, una actualización útil del mercado, un boletín por correo — lo mantiene presente. Automatícelo para que de verdad suceda cada mes.

Empiece por lo básico: construya su círculo de contactos, aprenda a presentarse con seguridad y comprométase con un seguimiento constante. El último capítulo está escrito específicamente para agentes que se paran al bate por primera vez.

Para nada: el manual funciona por sí solo. Dicho eso, si le resuena y quiere ver cómo lo aplicamos con entrenamiento, marketing y tecnología, con gusto conversamos de forma confidencial.

Marketing interno premiado, un sistema de entrenamiento real y un broker que sigue vendiendo e invirtiendo él mismo. Puede conocer más en join.teamwpr.com.

Puede leerlo gratis en línea desde esta misma página. ¿Quiere la edición completa de tapa dura? Recoja un ejemplar en uno de nuestros próximos eventos de entrenamiento de White Picket Realty, o pásela a buscar cuando quiera a nuestra oficina: 5295 Hollister Rd. Suite 200, Houston, TX 77040.