Houston · Actualizado en septiembre de 2026
Cuánto cuesta listar su casa con Alan Hernandez
La mayoría de los agentes no pone esta cifra en una página web. Aquí está la mía, completa, con las cuentas en tres niveles de precio — 4% por listar, más una cuota de correduría de $500, y un lado del comprador que se negocia por separado y puede ser cero.
¿Cuánto cobra Alan Hernandez por listar una casa?
4% del precio de venta, más una cuota de correduría de $500, pagados al cierre. Si la casa no se vende, usted no debe ninguna de las dos.
Y es negociable. Ese es mi costo estándar para la mayoría de los listados, publicado para que usted pueda compararlo con honestidad contra cualquier otro agente que entreviste — pero el honorario se mueve según el nivel de precio y el alcance del trabajo. Una casa de precio más alto, varias propiedades a la vez, o un listado que necesita menos del paquete son conversaciones que vale la pena tener, y prefiero tenerlas en voz alta a que usted suponga que la cifra es fija.
Eso cubre todo lo que hago para venderla: fotografía profesional y dron, el recorrido 3D y el video, un sitio web dedicado a su propiedad, publicidad pagada, material impreso, la asesoría de decoración, la contestación de llamadas con IA 24/7 y la negociación misma. Nada de eso se le factura en el camino.
«El equipo de Alan son profesionales de primer nivel. Habiendo trabajado con ellos comprando y vendiendo varias propiedades, puedo decir con confianza que son increíbles en los dos lados del trato… Aunque sus honorarios pueden ser un poco más altos al principio, al final uno ahorra una cantidad enorme de dinero, tiempo y energía — ¡sobre todo del lado del DINERO! Son maestros de la negociación y de verdad conocen el mercado. No intente ahorrar con realtors baratos y mediocres; invertir en este equipo le ahorra muchísimo más al final.»
No puse eso aquí porque me halague. Lo puse porque es el contraargumento honesto a publicar una tarifa: el contrato de listado más barato de Houston y la venta más rentable casi nunca son el mismo papel. Júzgueme por la hoja neta, no por el porcentaje.
¿Y el agente del comprador — quién lo paga?
Por separado, negociado en cada expediente, y normalmente entre 1% y 3%. Si yo encuentro al comprador y no trae agente, usted paga cero de ese lado.
Desde los cambios del acuerdo de 2024, la compensación del agente del comprador se negocia aparte de la del listado y ya no puede anunciarse en el MLS. Eso no significa que desaparezca. Los agentes de compradores le piden a su cliente que la cubra, y esos clientes rutinariamente le piden al vendedor que la cubra dentro de la oferta — así que aparece en la negociación de una forma u otra. La única pregunta es si alguien la está negociando de su lado.
Yo sí, en cada transacción, y le muestro lo que los agentes de compradores en su rango de precio realmente están pidiendo antes de que usted decida.
Entonces, ¿cuál es el total en dólares?
Entre 4% y 7% del precio de venta más $500, dependiendo por completo de lo que pase del lado del comprador.
| Precio de venta | Comprador sin agente | Agente al 1% | Agente al 2% | Agente al 3% |
|---|---|---|---|---|
| $250,000 | $10,500 | $13,000 | $15,500 | $18,000 |
| $350,000 | $14,500 | $18,000 | $21,500 | $25,000 |
| $500,000 | $20,500 | $25,500 | $30,500 | $35,500 |
Lea la diferencia a lo largo de cada renglón, no solo la primera columna. En una casa de $350,000 el lado del comprador solo mueve $10,500. Esa es la parte que la mayoría de los vendedores nunca ve negociada, y vale más que la diferencia entre la tarifa de un agente y la de otro.
¿Qué más pago al cierre?
Costos que no son nuestros y que no controlamos — normalmente otro 1% a 2% del precio de venta en Texas.
- Póliza de título del propietario — por costumbre la paga el vendedor en casi toda el área de Houston, y sube con el precio.
- Escrow, cierre y registro — cuotas de la compañía de título.
- Survey, si el que usted tiene no le sirve al banco del comprador.
- Impuesto predial, prorrateado a la fecha de cierre — en Texas rara vez es un renglón chico.
- Transferencia y certificado de reventa de la HOA, donde hay asociación.
- El saldo de su préstamo, más cualquier gravamen.
- Concesiones y créditos por reparación, si usted los acepta en la negociación.
Todo eso se lo entrego en una hoja neta por escrito antes de que firme un contrato de listado, y actualizada con cada oferta. La hoja neta es con lo que debe juzgar a un agente, no con la línea de la comisión. Una tarifa más baja que produce un precio de venta más bajo y más concesiones no es un ahorro.
¿Hay cuotas de marketing, administrativas o de cancelación?
Sin cuotas de marketing ni administrativas. Una cuota de cancelación de $2,400, y solo si usted termina el listado antes de tiempo — y le entrega el material para quedárselo.
Yo financio el paquete de marketing completo por adelantado y nunca se lo facturo durante el listado. Si el listado corre su plazo sin venderse, usted no debe absolutamente nada.
Si cancela antes, los $2,400 reembolsan dinero ya gastado en su casa — y usted se queda con lo que ese dinero pagó: toda la fotografía profesional en resolución completa incluidas las tomas de dron, el recorrido 3D y el video, el sitio de la propiedad, y el texto del listado en inglés y en español, suyos por el resto del plazo que firmó originalmente. Un vendedor que cancela en casi cualquier otro lado empieza de cero, porque las fotos eran de la correduría. Aquí su siguiente agente puede volver a listar esa misma semana.
¿Podría deber comisión si la casa nunca se vende?
Solo en tres situaciones puntuales, y usted debe conocer las tres antes de firmar con quien sea.
- El periodo de protección — el mío es de 90 días. Si un comprador que conoció la casa durante el listado regresa y la compra poco después de que termina, la comisión se debe. Pregúntele esa cifra a cada agente que entreviste; algunos son de 180 días y rara vez lo mencionan.
- Usted acepta una oferta y luego no cierra por una razón que estaba en sus manos.
- Usted la vende por su cuenta durante el plazo sin una exclusión por escrito — por eso cualquier persona con la que ya esté platicando se nombra como exclusión al firmar.
Mi plazo mínimo de listado es de 6 meses, porque la pauta y el contacto con agentes se pagan por adelantado y la parte que se acumula ocurre bastante después de la semana cuatro. Lo que impide que sea una trampa es el párrafo de arriba: usted puede terminarlo cuando quiera por $2,400.
Esto es una explicación en lenguaje sencillo de cómo funciona el contrato de listado estándar de Texas, no asesoría legal. Yo leo los párrafos reales con usted, línea por línea, antes de que firme.
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¿De cuánto es el plazo mínimo de listado?
Respuesta directa Seis meses. La fotografía, la publicidad y el contacto con otros agentes se pagan por adelantado, y la parte que se acumula ocurre bastante después de la semana cuatro — un listado de 90 días me pide gastar el dinero sin el tiempo para recuperarlo. Usted puede terminar el contrato en cualquier momento por la cuota de cancelación de $2,400 descrita arriba, así que el plazo es un piso para la inversión en marketing, no un candado para usted.
Vea su cifra real, no un porcentaje
La línea de la comisión no es la cifra que importa. Lo que llega a su cuenta sí.
Todo lo demás que un agente de listado debería responder
Los honorarios son cuatro de las veinte preguntas que vale la pena hacer. El Plan de Venta de Houston las responde las veinte por escrito — cómo se fija el precio con comparables cerradas, el plan de marketing completo, la frecuencia de ajustes de precio, los comentarios de las visitas, efectivo contra financiado, y un plan de 30 días. Hay una lista imprimible de las preguntas para llevar a cada cita.