Los bienes raíces tienen una tasa de fracaso del 87% porque la acción es baja, no porque los agentes carezcan de conocimiento u oportunidades de capacitación.
La verdad brutal sobre el éxito en bienes raíces no se encuentra en más educación o mejores condiciones del mercado. Se encuentra en una autoevaluación honesta de lo que le impide tomar acción diaria consistente.
Qué impide que los agentes tomen acción
Cuando a los agentes en la capacitación BET de White Picket Realty se les asignó encontrar 10 vendedores motivados, algunos completaron la tarea mientras que la mayoría no lo hizo. La perspectiva clave no es si usted tuvo éxito o fracasó en la asignación. La pregunta crítica es: ¿qué le impidió hacerlo?
Las barreras más comunes que impiden que los agentes tomen acción incluyen:
- Miedo al rechazo o confrontación
- Simplemente olvidarse de dar seguimiento
- No preocuparse lo suficiente por el resultado
- Incomodidad trabajando específicamente con vendedores
- Ponerse excusas sobre por qué no es necesario
Esta oportunidad de autorreflexión revela lo que realmente le está impidiendo hacer crecer su negocio diariamente.
Por qué la autoconciencia importa más que la habilidad
La mayoría de la capacitación en bienes raíces se enfoca en técnicas, guiones y conocimiento del mercado. Pero si algo le está impidiendo tomar las acciones básicas necesarias para construir su negocio, usted tendrá dificultades sin importar cuánto sepa.
La tasa de fracaso del 87% en bienes raíces no se debe a la falta de oportunidad. Los agentes pueden ganar comisiones significativas en el mercado actual. Algunos negocios ofrecen 6% de comisión directamente de socios proveedores, con constructores pagando costos de cierre e incluyendo electrodomésticos. Las oportunidades existen, pero solo para agentes que consistentemente toman acción para encontrarlas y perseguirlas.
Cómo identificar sus bloqueadores de acción
Ser brutalmente honesto consigo mismo sobre oportunidades perdidas crea conciencia de sus patrones. No necesita anunciar sus dificultades públicamente, pero debe reconocerlas privadamente.
Hágase estas preguntas específicas sobre cualquier asignación u oportunidad perdida:
- ¿Cuál fue mi excusa interna para no completar esto?
- ¿Fue el miedo el factor principal, o fue algo más?
- ¿Realmente quiero trabajar con este tipo de cliente?
- ¿Estoy tomando este negocio lo suficientemente en serio para tomar acción diaria?
Este nivel de autoexamen le ayuda a entender si sus desafíos están basados en habilidades o en acción.
Convirtiendo la conciencia en acción consistente
Una vez que identifique lo que le está frenando, puede abordar el problema real en lugar de agregar más capacitación o técnicas. Si el miedo es su barrera, necesita actividades para construir confianza. Si el olvido es el problema, necesita mejores sistemas y responsabilidad.
El video complementario para esta publicación cubre exactamente este tema de una sesión reciente de capacitación BET, donde los agentes exploraron sus propias barreras de acción en tiempo real.
Preguntas frecuentes
¿Por qué fracasan tantos agentes de bienes raíces si las oportunidades son buenas?
La tasa de fracaso es alta porque los agentes no toman acción diaria consistente, no porque las oportunidades no existan. El conocimiento sin acción lleva al fracaso sin importar las condiciones del mercado.
¿Cómo puedo saber si estoy poniendo excusas o tengo preocupaciones legítimas?
Sea honesto sobre si sus razones impiden la acción o solo la retrasan. Las preocupaciones legítimas llevan a resolver problemas, mientras que las excusas llevan a la evasión.
¿Cuál es la acción más importante en la que deben enfocarse los agentes nuevos?
Actividades consistentes diarias de prospección y generación de clientes potenciales, incluso cuando no tenga ganas de hacerlas. La actividad específica importa menos que la consistencia.
¿Pueden los agentes experimentados también tener problemas de acción?
Sí, las barreras de acción pueden desarrollarse en cualquier etapa de la carrera, especialmente durante cambios del mercado o desafíos personales. La autoevaluación regular ayuda a identificar cuándo resurgen patrones antiguos.
Si está listo para superar lo que sea que le haya estado frenando, considere unirse a nuestra próxima sesión de capacitación BET del martes. Obtendrá 2 boletos gratis, almuerzo y horas de educación continua mientras trabaja en planes de acción reales con otros agentes. Envíe un texto con "Training" al 832-532-9229 para asegurar su lugar, o revise nuestro programa completo de capacitación para ver lo que se cubre.